北京芳乡爱琴海：爱，在此回味

• 发布时间：2015-12-18
• 作者：admin
• 来源：壹度创意
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      一、项目背景
　　农旅结合是现代农业的一个新的发展趋势，得到了国家、北京乃至房山区的各级政策支持。
　　本项目的建设对房山区发展休闲观光农业具有十分重要的意义——首先，观光休闲农业项目的出现是工业文明社会渴望已久的回归自然之路；其次发展都市休闲农业，能够有效推动房山区创意农业的发展，解决农民增收的难题。
　　本项目的规划开发应以相应的法律法规和政策文件为依据，遵循“科学规划，合理布局”、“多业并举，贸工农相结合”、“多元开发、吃住行游购娱相结合”三大原则。
　　二、环境分析
　　项目地块位于北京市房山区张坊镇，区域面积约为200亩。该镇无工业污染，风光秀丽，峡谷峰林，富含氧离子的空气清新怡人，实属“天然氧吧，自然空调”。人文资源方面，房山区文化底蕴深厚，人文古迹众多，比如周口店北京猿人遗址、西周燕都遗址等在国内均有一定知名度。
　　房山区是北京南部地区的重要门户，无论是自驾车、公共交通还是长途交通都是比较方便的。截止2011年6月底，张坊镇共接待游客66万人次，旅游总收入达到6648万元，实现接待游客人次和旅游收入大幅增长。
　　三、规划思路
　　1、指导思想
　　本方案为休闲农业总体规划方案，将秉承“可持续发展”的原则，根据自身特点和现状，以现代高效生态农业和旅游业为主要功能进行规划与开发，通过3~5年的建设与经营，成为集芳香植物种植、芳香产品生产、生态休闲旅游为一体的休闲农业创新示范园。
　　2、发展定位
　　根据国际国内旅游发展状况、趋势和项目当地旅游资源、旅游区位等方面的特点，确定本项目的定位为“中国最具人文关怀的芳香艺术田园”，并针对其浪漫的气质与非凡的品质，确定项目名称为“芳乡爱琴海”。
　　四、市场开发策略
　　1、市场分析与定位
　　通过分析潜在市场的人口统计因素、经济状况和旅游动机可以发现，芳香爱琴海的潜在市场显现出女性、中青年、恋爱群体、中高端消费者、休闲度假游、亲子游、拓展训练等特征。
　　根据当前市场竞争程度，芳香爱琴海现阶段将定位为“市场挑战者”，充分吸取其它各家同类项目的经验教训，完善自己的产业链，最终在国内成为香草主题旅游的“市场领导者”之一。
　　考虑到项目现有的交通、区位、文化及旅游资源等方面的情况，本项目初期1—2年内的主要客源市场应定位在距本项目100公里的范围内，包括整个房山地区、北京市区及大兴区、门头沟区和涿州市；远期3—5年的经营中，随着品牌知名度的扩大及交通的便利，区域市场将扩展到整个华北地区，吸引京石第二高速公路的过境自驾游客源。 
　　2、市场营销策略
　　产品塑造方面，芳乡爱情海精心策划了观光、餐饮、住宿、购物、娱乐、疗养、拓展、会务、节庆活动等一系列产品，从策划初期就以市场需求为核心，融入人文关怀，形成差异化。
　　市场定价方面，由于本项目在北京地区有几家直接竞争对手，初期定价可采用渗透定价策略，薄利多销，始终确保各项产品与服务的高性价比，确保项目定价体系稳定健康地成长。
　　营销推广方面，芳乡爱琴海应采取“传统渠道与跨界渠道双管齐下、新旧媒体与公关活动全面结合”的策略，以口碑营销传播品牌，以主题活动吸引游客，从旅行社、会议公司、婚纱影楼、车友会等渠道中获得更多、更精准的客源；
　　五、功能分区与园区建设
　　1、功能分区
　　综合考虑园区场地条件与市场需求，将本项目划分为迎宾大道区、芳香花海区、沙滩绿洲区、小岛观光区、和住宿养生区五大板块。迎宾大道区横贯园区的现有市政道路，长约360米，主要项目为地中海风情街，包括蓝白相间的地中海风格建筑和与海相关的景观小品，面积约3600㎡；芳香花海区是整个园区的重头戏，面积约120亩，主要为蓝紫色香草组成的大面积花海，包含石头堤坝、百草园、婚礼广场等观光与体验项目；沙滩绿洲区包含花草茶吧、烧烤与露营地、迷宫阵地、观光码头和游乐场五大项目；小岛观光区为芳香海中三个独立的小岛，由草坪、沙滩、礁石构成，搭配相应的景观与活动，分别代表爱的三个阶段，即相恋、相惜、相守；住宿养生区利用果树林这一天然氧吧的林间空地，开发木屋住宿及SPA养生项目，既保证私密性，又能避暑。
　　2、种养品种建议
　　芳香爱琴海种植品类涵盖薰衣草、马鞭草、玫瑰、水谷玉米、南瓜、柿子、红枫、芦苇、紫藤等上百种植物，主要可分为香草花卉、粮食作物、有机蔬果、绿化苗木四大品类。
　　为配合相关的观光项目、餐饮项目和体验活动，园区的动物养殖品种也相当丰富，主要可分为禽畜类和昆虫类，包括孔雀、鹦鹉、柴鸡、香猪、奶牛、蜂蝶等。
　　3、园区配套设施
　　园区配套设施分为旅游配套设施和功能配套设施两大系统，旅游配套设施包括停车场、园区大门、游客接待中心、交通服务系统、卫生间、员工食堂与宿舍等，功能设施则包括供水供电系统、照明系统、污水与垃圾处理系统、安保与消防系统、广播与网络系统等。
　　六、投资预算与效益分析
　　项目总投资额为5千万元人民币，投资回收期为5年。资金筹措方式包括自有资金、银行贷款和申请国家补助三种，筹措目标分别为3千万元、1千万元和1千万元 。
　　预计正式营业后旅游板块年营业额将达到800万元，芳香产品销售营业额200万元。